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功利(生命细胞科学)
2018-07-30 19:04浏览次数: :

说到功利,直接的感觉是带一定的贬义。如经常听到说谁谁谁功利心很强。再如一武侠电影里有这样一个情节,为了争夺一件宝物,一寺庙被很多人包围。大师对另外一个人说,去看一下外面有多少人?回复说有数不清的人,大师说:不对,应该是两个人,一个是名,一个是利。

 

大师就是大师,境界高,总能从纷繁的世象看出简单,一语道破玄机。从观众的角度来看,可能有些不明白那些武林人士为什么会为了一件所谓的宝物,费尽心思、你争我夺、甚至不惜以命相搏参与无尽的厮杀。

 

功利,功名利禄,本是人世间一切美好的代名词。人们对美好生活的向往,有向往才有追求,有奋斗,社会正是在不断的追求美好中前进、发展的。

 

儒家讲中庸之道,任何事物不偏之过极,就平衡和谐;道家讲阴阳调和;佛家提倡心平气和。所以看待世间万物都应该站在比较高的角度或者是用超级思维去理解。至少要以客观的态度对待。

 

就如同讲“欲望”与“愿望”本质上都是一样的美好和光明。功利也可以说是一种欲望,也可以说是一种愿望。当把握好适当的尺度,调节平衡,心里有好的、正向的愿景就好,做起事来就会你好我好大家好。

 

曾看到过一个关于植树造林的宣传标语“功在当代,利在千秋”。植树造林有功在当代人,利在千秋万代的人。因为“前人栽树后人乘凉”。这里的功利就是很好的。

 

在现代的销售业务中,深谙销售技巧的人都懂得,在与客户交流时,不要有太强的功利心。但销售本来就是为了客户购买产品和服务,双方都获得各自想要的利益。所以双方应该是在平等的基础上对话。怎么还要说不要表现出太功利?

 

我想可能是出于以下二方面的因素吧。一是作为产品和服务的供方没有摆正自己的位置;也许是在残酷的市场竞争中不自觉的偏离了平等的位置;第二就是在方式方法上的讲究。处置不当,就有急功近利之嫌。这里面有非常多的经验值得学习实践。比如了解客户经济情况,就不要问得太直白,而是采取迂回,拐弯抹角的了解。这样既又有效果,又让客户感觉自然。

 

常常说“解释”等于掩饰。“铺垫”与“解释”,同样作为告知公众某件事实,但只因为告知的时间有先后,效果却大不一样。

 

场景一,一销售顾问带客户到项目现场,现场正在热火朝天的修路、铺设管道等基础设施,晴天尘土飞扬,雨天道路泥泞,顾问忙对客户解释:我们这边正在加紧道路建设,很快就完成。

 

场景二,一销售顾问带客户去项目现场途中,早已对周边配套设施及优势逐一讲解,对尘土飞扬和道路泥泞的情况也是事先如实告知:当地政府非常重视项目及配套设施的规划及投入,现正在加班加点的修路...。到了现场再说您看这里的基础设施建设是不是正在热火朝天的进行?

 

以上二个场景,哪一个会更让客户感觉更好,不言而喻。如此来认识功利,并不都是负面的形象。也许是与经验和“情商”有关。近年来心理学家们提出的与智商相对应的概念。从最简单的层次上下定义,提高情商是把不能控制情绪的部分变为可以控制情绪,从而增强理解他人及与他人相处的能力,说白了就是说话让人感觉舒服的能力。

 

【生命细胞科学】告诉我们:如果脱去欲望和愿望的外衣,实际上欲望和愿望都是一般的美好,没有分别,本是同心同体,都是人们对美好事物的追求和渴望,都是人们热切期待的,还没有实现的理想和追求。无论是追求家庭和谐,事业成功,荣华富贵,达官显赫,光宗耀祖,还是渴望全人类万众生命健康幸福,生态平衡,天下太平,你好我好大家好,都是自己的种种欲望。

 

美好与否,也许不用执着外在形式,要的是心平气和之心境,有爱己、爱人、爱天地万物之心意,做什么,不做什么?都应是人生以及人类万众生命的美好愿望,而这一美好愿望终会实现。

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